茶城崛起于千禧年之后,当年也是风风火火,人说买茶去哪?当然去茶城。
而在这几年,茶城关闭了多少家?
分析原因,有人会说,便利、便宜的以淘宝、京东为代表的电子商务,迟早会茶城走向没落;而拼多多更厉害了,九块九包邮,茶城还有存在的必要?
你想想,线下的茶城高昂的租金,成本肯定会加到商品价格上,而电商多便宜啊。最近的双十一大战真是如火如荼,电商企业十分热闹,反观线下的茶城,根本见不到几个顾客。
曾经,茶城的出现,顺应了时代。
位于上海内环的天山茶城,开业于2002年,如今依然屹立于内环高架边上,但可能还不是上海最老的茶城。上海还有大宁茶城,全国各地还有大大小小的茶城。
这几年,不少茶城也有不景气的现象,比如人流量减少,顾客质量下降等,有一些商铺也在寻求转让。如果是六七年前,真的是一铺难求,现在,位置不好,价格不好,那肯定是无人问津的。
有人说,茶城相对于电商,败于高昂的租金,这一点,我是不赞同的。
茶城当然有租金,却不高,即使一线城市的上海,很多茶城的一间铺子,月租金只有几千元而已,远谈不上高昂。
而电商的“房租”反而高得离谱,各种功能要买,流量要买,大量库存必定要仓储。很多费用还不是固定的,往往还要和销售额挂钩。
没有流量,没有成交,还得shua单。半死不活的小店,迟早淹没在茫茫的比特宇宙里。
茶城衰退的原因,其实是模式的问题。
许多茶城已经二十年了,有的可能还不只。
不少店主依然没换,从茶城开业就进来了,在中国,二十年,你可以见证多少的日新月异?
茶城里,不少店主的孩子也长大成人,同时,当年逛茶城的中年人,也退休了。
老客户,他们都老了,但却没有年轻人来。为什么年轻人不来茶城,其实我们思考。
电子商务的崛起,只是让茶城这个大渠道的优势减小了。
不管是顺势而变,还是逆流直上,都不重要,重要的是你是否清楚目前的局势和自己的优势,不做盲目的跟从者。
但是,茶,具有一项核心竞争力,也是其他行业无法复制的,便是茶的文化属性,和它的社会属性。
有好茶,一个人喝不出味的。
如果是三五好友齐聚一堂,那茶就美妙无比,所以茶会形成圈子。美好的氛围一旦建立起来,单纯的渠道创新能马上看到效果或打破原有氛围的,就好象人的习惯一样,不是说变就能变的。
据我所知,每个茶区,最好的茶,都是在线下成交的,或茶山,或茶城里。其实这也叫可以反映一个问题,线上卖不动好茶。
线上拍卖的另说了,不知道真假。
非标品,当然是需要亲自体验的。
所以,在物理上,互联网把人们分开,茶城依然把人们凑一块。
所以茶城,依然拥有互联网无法复制的优势,只不过,茶城的模式需要转变,需要顺应市场。