一直有个说法,线下的商店,一定会被电商打败。
电商便宜、快捷,售后服务还好,订单想退就退,卖家不敢说半个“不”字。
在茶叶这个行业,十年前就有人不看好线下店,尤其是茶叶批发市场(有的流行叫茶城,上海就比较普遍,如天山茶城、大宁茶城等)。
不过,大部分茶城也还是活了这么多年。
直到今年。
最近茶城里有人开玩笑地说,刚刚过了夏天的淡季,即将迎来秋天的淡季,然后可以积极准备冬季的淡季了。反正说到底,今年就都是淡季。
中秋是送礼的季节,但是目前看来,茶城里的客流量简直少得可怜。
想转让的商铺出现得有点多,没统计有多少,但是转让信息直接贴大门上,从前是没有的。
虽然现在还要不转让费,但是比起最高峰的时候,转让费报价折去2-4成。在以前,店铺想转让,很快就有人愿意接手,现在都还要考虑考虑,如果在茶城里位置不好的店铺,甚至很长时间无人问津。
无论是地段、规模、底蕴,还是曾经的人气,均在上海首屈一指的天山茶城,都这样了,那别的茶城能好到哪里去?
然后,最强最大最老最有底蕴的商业城市——上海都不好,别的城市能比更好?
很多人觉得,电商正在革实体店的命,总结的理由,很大一部分就是:线下店铺租金昂贵。
所以,茶城被电商打败了。
是不是这样呢?我以一个业内人士来做个分析。
认为线下茶城会被电商淘汰的人,典型的没有做过生意。
很多开店的人,都懂的,他们的工资总额,会大于租金。
如果租金高于工资,那只能说,这生意没做好,要么你可能开在南京路步行街那样的地段,人流量巨大,但对于茶叶店来说,这些绝大多数是无效流量,性价比很低,也没有什么说服力。
而互联网的“租金”,其实远远高于实体店,流量费用其实很贵,是电商企业无法摆脱的。
做实体茶叶店偶尔可以偷偷懒,有时不想去上班,或者睡到自然醒,下午开到五六点回家吃饭,逢节假日还可以跑出去旅游几天,问题都不大。
但做电商能偷懒吗?恐怕很多电商企业不敢,慢,就是死路。
电商相对于茶城的优势,在于效率,只要运作得宜,它的效率能够远远高于实体茶叶店。
高价请来的美工、数据分析师,推出一个单品,跟厂家对赌,做十万件,各种拼团、优惠券各种套路,辅以直通车、直播、裂变等手段,结果短短几天,就售卖一空。
这样的已售记录,足够震撼,是实体商家无法企及的。
这就说明了电商就能一统江湖?彻底替代实体茶叶店?
答案一定是否定。
一个质地优良的茶,产量必定有限,没有产量,哪来的成交量?
比如我们熟悉的凤凰单丛,高端的单个品种只有区区三五斤,如何去支撑巨大的销售量?
其它茶种必定也是一样,比如牛栏坑肉桂,谁能拿得出那么多货?
而且,茶叶这种对体验性要求极高的行业,单纯电商是无法做到的,普通的茶叶还算了,好茶没法试喝怎么买?
实体店不能在这里跟电商拼效率,因为永远也追不上。
但是,你有稀缺的、品质卓越的茶,有真正的客户需求,那就足够比大多数电商活得自在。
这里不讨论实体店和电商孰优孰劣的问题。
转让不成,只好违约关店,为什么不少茶城存在这样的问题?
电商的冲击,不是根本原因。
其实是因为,茶城一些这样的店铺,没有适应新的环境,以前活得太舒服了。
实际上,有相当数量的实体茶叶店,在今年这个特殊时期,反而活得更好。
虽然二月三月无法营业,但是之后几个月的业绩,反而创出新高。
也还有一些积极扩大店铺的,趁着同行不做,正好可以低价换个更大更好的店面。
不管你信不信。
明明有人活得好好的,却说大家不行了。
生意不好,只是观念的问题。