年前年后,又收到不少茶博会的电邮邀请,一些主办商还打电话过来,告诉我们,谁谁也来参展了,意思是,不来参展可别被同行占了先机。
上海的茶博会,每次都会有潮州茶商过来参展,但是鲜有见到下一次还来的。
茶博会我们一次没去参展过,只是偶尔有时间才会顺便过去瞧瞧有什么东西好买的,对于我们来说,茶博会可有可无。
在早些年,茶博会作为展销和招商平台,无疑会为商家带来很多机会,也诞生了一些很有实力的主办商,如深圳的一家,厦门的一家,别的不知道。
但如今,茶博会似乎也逐渐不如昨日的“光鲜”。
原因是,茶博会太多啦。
听说,目前仅市级以上的茶博会,全年就有近百场,这还不包括一些地方举办的小型展会,平均下来,每三四天就有一场。
也许是市场不景气,还有电商和互联网媒体的影响,或者是展位越来越贵。
参展的投入与产出能否成正比?这也是一大问题。络绎不绝的参加各种展会,每一次参展,人力、物力、财力,都是,就是一笔不小的开支。
若是通过参展,现场销售和订单销售的结果不尽如人意的话,企业参加茶博会的投入和产出就很难成正比。去参展,现场订单极为重要,别要以为去参展的商家,都是为了展示商品和理念文化什么的,大多数的参展商家并没有太多实力,只是去凑个热闹,花了钱去参展,只是为了去卖茶,那里人流量大,利润还挺高的。所以一般来讲,茶博会的结束的那天下午,参展商家在打包撤走的时候,价格往往可以砍掉不少,比如砍掉了8折。当然,这不是我说的。
大凡一个优秀的茶博会,必须形成一个江湖、一个生态,商家要想证明你的实力,不去参展怎么行?还得大力操办;大师不去,明天没人认得你了。媒体你不去怎么行,不然没东西炒作了;茶博会会有各色人等,有工农士商,贩夫走卒,还有大师、传承人、高工,还有骗子……大家都必须去,江湖人士就是爱凑个热闹,不然华山论剑怎么那么出名?所以热热闹闹有话题,茶博会才能办得好。
我们喜欢安安静静地喝个茶,就不去凑热闹了。