在抖音上,偶然看到一个视频,要你扪心自问,“你的核心竞争力是什么?”
核心竞争力是一个企业,能够长期获得竞争优势的能力,是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
比如技术,比如产品,又比如团队,或者就是各种优势因素的整合方式。
说说茶这个行业,茶商们,你的核心竞争力是什么?
厉害的品牌毕竟是少数,比如大益普洱,是茶中茅台,根本不愁卖,但这种太大,说这些不现实。
有的茶商善于营销,自媒体玩得风生水起,团购、直播玩过,能做到一呼百应,会卖的还怕没货卖?
嗯,有一个好团队,能坚持,这是一种核心竞争力。
而大部分的茶商,显然并没有这种能力。
有的搞茶叶自产自销,也就是说,成本可以足够低,没有中间商赚差价。
但其实,所谓自产自销,其实都是很苍白的,以前甚至在淘宝商品的主图上,挂上产地的身份证,已经那么拼了,却有什么用?
这种所谓核心竞争力,其实并不可靠,满地的茶农自产自销,曾经大家都自产自销铁观音,现在又如何了?
有的说,我藏老茶的仓库,面积何止一个足球场。
但,世界变化太快,你相信这些老茶明天还是值钱的?
有的则说,我这里有最好的茶,我有牛栏坑肉桂,我有六百年的宋种单丛,我有某某人亲手制作的限量红茶,我有进价百万的云南茶王等等。
拜托,那是别人的核心竞争力。
你是不是自产自销,实力如何强大,顾客并不一定会认同。
茶商的核心竞争力,其实应该是你自己。
你如何得到顾客的认同,是技能、学识、口才,还是个人魅力?
远的不说,说泡茶吧。
每个茶商都觉得自己会泡茶,不和同行比,而是和顾客比,
因为你是卖茶的,不会泡茶,那怎么得了?
但是,这种技能,你必须达到绝对的高值,才能令人信服,最起码,审评技术太重要了。
一旦遇到很专业的客人,拿出一泡茶让你点评,结果,只能遮遮掩掩,于是就露馅了。
这茶该用什么器具,配什么水,如何出水,到底有何优缺点,前后变化如何,有没有提高的办法?
你能让这位顾客心悦诚服?
如果不能,想办法自我提升吧,你,才是你的品牌的核心竞争力。